La science dit que faire ces 3 choses simples vous rendra plus charismatique

08/04/2021

Nous avons tendance à penser que le charisme est quelque chose avec lequel vous êtes né - qu'Oprah Winfrey, Steve Jobs et Martin Luther King Jr., ont pu captiver les foules et se connecter avec des individus depuis qu'ils étaient enfants.

Pas vrai. «Le charisme est simplement le résultat de comportements acquis», déclare Olivia Fox Cabane, auteur de «The Charisma Myth».

Si on leur donne les bons modèles, les gens peuvent apprendre ces comportements tôt. Par exemple, Martin Luther King Jr. a grandi avec un père qui était un prédicateur et un activiste social.

Mais d'autres ont besoin d'un peu plus de cultivation pour que le charisme s'épanouisse.

Steve Jobs "est apparu comme timide et maladroit dans ses premières présentations", dit Cobane. "Jobs a travaillé avec minutie pour augmenter son niveau de charisme au fil des ans, et vous pouvez voir l'amélioration progressive de ses apparitions publiques."

Étant donné qu'être charismatique est un moyen de se faire promouvoir, de gagner des négociations et de le tuer dans les affaires, voici quelques comportements soutenus par la science qui vous rendront plus charismatique:

1. Les personnes charismatiques expriment leurs sentiments.

«Les individus charismatiques expriment leurs sentiments de manière spontanée et authentique», explique le psychologue du Claremont McKenna College, Ronald E. Riggio. "Cela leur permet d'affecter les humeurs et les émotions des autres." 


C'est ce qu'on appelle la contagion émotionnelle, ou «la tendance à imiter et synchroniser automatiquement les expressions, les vocalisations, les postures et les mouvements avec ceux d'une autre personne et, par conséquent, à converger émotionnellement». 

En d'autres termes, le charisme est en grande partie une question d'exprimer fortement vos émotions afin qu'elles puissent ensuite "transférer" vers la ou les personnes avec qui vous parlez.

2. Les gens charismatiques utilisent des mots auxquels les gens peuvent s'identifier.

 Dans son livre «Pourquoi les présidents réussissent», le psychologue Dean Keith Simonton de l'Université de Californie à Davis soutient qu'une chose qui sépare les présidents qui réussissent des présidents sans importance est le langage qu'ils utilisent pour se connecter avec les gens.

Il s'agit d'exploiter des émotions comme l'espoir, la haine, l'amour ou la cupidité.

"Les gens n'ont pas d'associations [émotionnelles] riches avec des mots abstraits comme l'inférence, le concept ou la logique", explique-t-il à l'APA Monitor. "Je ressens votre douleur" a une association, mais "Je peux me rapporter à votre point de vue" ne l'est pas. Les présidents les plus charismatiques ont atteint une connexion émotionnelle avec des gens qui ne parlent pas à leur cerveau mais à leur instinct. "

3. Les personnes charismatiques reflètent l'autre personne. 

Les psychologues ont découvert que lorsque deux personnes s'entendent bien, elles commencent à se refléter mutuellement en signe de confiance et de sécurité. Votre date croise leurs jambes, vous aussi; vous buvez une gorgée d'eau, votre rendez-vous aussi.

Vous pouvez faire un usage stratégique de ce mimétisme.

Dans une étude de 2007 sur les négociations, le psychologue de l'Université de Columbia, Adam Galinsky, et ses collègues ont demandé à un groupe de participants d'imiter le comportement de leur partenaire et aux autres de se taire. Le résultat a été choquant: 10 négociations sur 15 dans lesquelles des gens imitaient leur adversaire se sont soldées par des accords, tandis que seulement 2 négociations sur 16 sans imitation ont pu conclure des accords.

L'explication des chercheurs: l'imitation aide à établir une relation positive, de sorte que les deux parties seront plus susceptibles de partager des informations et de rechercher un accord plus mutuellement avantageux. 

«Nos recherches suggèrent que l'imitation est un moyen de faciliter l'établissement de la confiance et, par conséquent, le partage d'informations dans une négociation», écrivent Galinsky et l'entreprise. "En créant la confiance et en sollicitant des informations de la part de leur adversaire, les imitateurs préparent de plus grosses tartes à la table de négociation et prennent par conséquent une plus grande part de ce gâteau pour eux-mêmes."