En relation: 9 erreurs de réseautage qui minent votre réputation

11/03/2021

Je suis surnommée la «reine du réseautage» depuis plus longtemps que je ne me souvienne. À un moment donné, j'ai eu l'impression que c'était peut-être une insulte, car tant de gens pensent que le réseautage est un mauvais mot. Mais j'ai réalisé plus tard que c'était simplement parce que trop de gens le faisaient mal, donnant ainsi une mauvaise réputation au réseautage. Après d'innombrables conversations, discours et séminaires qui ont enseigné aux gens comment mieux réseauter, voici les neuf façons dont vous pourriez contribuer à la mauvaise posture du réseautage.

1. Vous n'obtenez pas l'adhésion. 

L'un des piliers du réseautage est la capacité de créer des relations à valeur ajoutée pour les autres, ce qui commence par une introduction. Cette intention est pure et nécessaire. L'erreur commence lorsque vous envoyez aveuglément une introduction par e-mail à trois (ou pire, donnez simplement à quelqu'un les coordonnées du tiers) afin que vous et votre interlocuteur d'origine sachiez que l'introduction est à venir, mais le tiers est dans le -foncé. 

Je préfère de loin faire l'étape supplémentaire d'appeler ou d'envoyer un e-mail avant de faire une introduction pour obtenir l'adhésion d'un tiers. Cela prépare tout le monde et rend l'introduction transparente et, plus important encore, invitée par toutes les parties. 

Bien sûr, il y a des circonstances où cela n'est pas nécessaire parce que vous êtes certain que c'est une valeur ajoutée pour les deux parties et / ou que vous avez une relation de confiance avec le tiers que vous savez que ce sera une introduction justifiée. Lorsque vous décidez de la manière de procéder, mettez-vous dans la peau du tiers et demandez-vous: «Si je recevais un e-mail aveugle me connectant à cette personne par cette personne, comment me sentirais-je?»

2. Vous ne faites pas de suivi.

Le suivi est essentiel à la fois pour maintenir l'élan une fois qu'une introduction est faite et pour boucler la boucle par la suite. Le plus gros problème, c'est quand quelqu'un vous présente une introduction et que vous ne lui dites jamais ce qui s'est passé en conséquence. C'est un moyen rapide de signaler par inadvertance à cette personne que vous ne valorisez pas son temps ou qu'elle a mis à profit sa réputation auprès de l'autre partie. Faites un suivi rapide et partagez ce qui s'est passé (ainsi que pour dire merci).


3. Vous restez en mauvaise compagnie. 

Il n'est pas étonnant que lorsque nous étions enfants, nos parents se demandaient si nous traînions ou non avec les «mauvais enfants». Vous êtes l'entreprise que vous tenez, à la fois par osmose et par la perception des autres. La bonne nouvelle est que si vous restez en bonne compagnie, vous pourrez profiter de leur équité en matière de réputation et en tirer de grands traits. Mais quand nous sommes en mauvaise compagnie, ils nous abaissent et amoindrissent la façon dont les autres nous perçoivent. Pensez à faire un peu de ménage. 

4. Vous prenez trop de temps. 

Je pense que 24 heures ouvrables est le temps maximum dont vous disposez pour faire un suivi avec quelqu'un avant de commencer à avoir l'air de ne pas vous en soucier ou de penser que vous êtes trop important. Nous sommes tous occupés et entraînés dans de nombreuses directions. Mais votre réponse peut être aussi simple que: «Je suis actuellement connecté à mes e-mails et je voulais que vous sachiez que j'ai vu votre note. Je vous répondrai dans les plus brefs délais et j'ai hâte de vous connecter bientôt! ».

5. Vous ne faites attention qu'à vous-même. 

L'une des principales raisons pour lesquelles le réseautage a une réputation ternie est que tant de gens qui prétendent faire du «réseautage» sont simplement à leur avantage. Il est préférable de changer votre mentalité pour être curieux lorsque vous rencontrez ou entrez en contact avec des gens. Posez-leur des questions significatives et écoutez vraiment. Découvrez ce que vous pouvez apprendre et comment trouver des points de connexion. Demandez toujours comment vous pouvez les aider d'une manière ou d'une autre, sans vous attendre à ce que vous pouvez obtenir en retour.

6. Vous pensez seulement.

Il n'est pas rare de penser que la seule façon d'avancer est de se rapprocher de personnes avec des titres plus élevés ou plus de pouvoir perçu. S'il est bien de se connecter avec des personnes qui sont plus avancées dans leur carrière, n'oubliez pas qu'il est également utile de rencontrer des gens dans toutes les directions de votre cheminement de carrière: vers le bas, latéralement et vers le haut. 


7. Vous sous-estimez le pouvoir du Rolodex de quelqu'un. 

Lorsque vous rencontrez quelqu'un, vous ne le rencontrez pas uniquement, vous rencontrez des centaines de personnes. Comme nous pouvons le voir sur les réseaux sociaux, les gens ont des centaines (voire des milliers) de contacts. Bien que certains soient naturellement plus forts que d'autres, gardez à l'esprit qu'ils sont les gardiens des personnes qu'ils connaissent et à qui ils pourraient vous présenter. N'annulez pas quelqu'un parce que vous ne voyez pas de valeur immédiate. 

8. Vous ne faites pas ce que vous dites que vous allez faire. 

C'est un moyen rapide de réduire la confiance et de diminuer votre crédibilité. Si vous dites que vous suivrez un e-mail aujourd'hui, faites-le. Si vous dites que vous serez au dîner, soyez là et soyez à l'heure. 

9. Vous pensez que vous n'avez pas besoin de réseauter. 

En tant que personne qui organise des événements de réseautage mensuels dans trois villes pour des centaines de personnes à chaque événement, j'entends souvent cela lorsque je lance des invitations. Lorsque vous dites que vous n'avez pas besoin de réseauter, vous dites que vous n'aurez jamais besoin de l'aide des autres et que vous ne voulez pas rencontrer de nouveaux pour les aider.

Le réseautage est un mot sophistiqué pour la construction de relations, vous dites donc essentiellement que vous êtes heureux de vivre avec le cercle que vous avez créé et que vous avez érigé un mur pour quelqu'un d'autre. Ce que vous pouvez dire, c'est que vous ne cherchez pas actuellement quelque chose que vous pensez pouvoir gagner en rencontrant de nouvelles personnes (reportez-vous au point 5) ou que vous n'aimez pas les grands événements, auquel cas, exprimez-le.

Si vous vous trouvez dans l'un de ces faux-pas de réseautage, pensez à y travailler au cours de la nouvelle année pour élargir votre cercle!